各位来宾大家上午好，星星充电给我们做了非常详细的阐述，结合我自己的工作经验，我想和大家探讨一下。本质就是要给大家创造更大的价值，获得更多的收益。我们现在还有很多的问题需要和各界同仁一起去探讨，一起来解决。

针对这些问题，我做了一些思考，和前面的专家是不谋而合的。给我一点时间，我们一起来看看科士达是怎么解决这些问题的。

首先我介绍一下科士达，科士达成立于1993年，主要是从事电源和充电桩的产业，在电源行业是非常资深的一家企业了。那我们既然要说运营，首先需要看一下运营商都会碰到的问题，可能我说的不太全面，无非大的东西多在这里面了。

第一个是建桩选址的困难。租金贵，场地合作难，用电安全难以保障。第二个是部分充电桩故障率高，维护困难。第三个是短期内盈利困难，充电桩使用率低，过度超前规划，功率配比不合理。第四个是扩容升级困难。其实这些问题都是相辅相成的。

当然问题我们并不是都能够一一的解决，但是提供了一些参考和思路给到大家。针对选址困难的问题，可以考虑与现有的商业场地合作，土地使用多元化，均摊场站租金。增加一些附加的商业模式进去。第二个是充电桩的质量良莠不齐的问题，使用环境复杂，故障频发，此时售后技术支持尤为重要，运营平台需要具备远程告警的功能。那这个时候，既然是这样子的现状，所有的厂家怎么样来解决，一定要看企业的规模。

第三个是要慎重的选址，合理的规划，充分的考虑短期，中长期充电车辆规范，优化充电桩容量及交直流桩配比。真正的体现出以客户为中心的原则，我们来想这个问题，要考虑到你的客户在哪里，你的投资收益是怎么来的，什么场合应该是直流桩，什么场合应该是交流桩，整个行业才发展了两三年，2015年才真正的开始。还有很长一段路要走。 第四个选址的时候需要考虑到充电桩本身具有一定的扩容能力，我们无缝的做一个升级扩容。产品具备更新迭代的能力。整个行业来说做的并不是太好，现在都可以去做一些设想。

那说了这么多的难题，科士达现在可以做一些什么，反正客户要什么，就可以做什么。我们依托强大的研发团队，现在说太阳能充电太多了，包括直流充电，交流充电，储能方案，监控方案。我们有丰富的充电桩的运营的经验，可以提供建站及运营咨询的服务。我们就是一个社会研发生产型的企业，给我们的客户一些更好的建议，如果大家有兴趣的话，下次也可以来深圳联系我一下。高手在民间，民主决策是最好的一个方式。科士达充电模块做得非常好，销量也很高，累积出货量300000个，那广告的时间我就不多说了，感谢大家的包容，谢谢。