问题一、每种盈利模式都存在不确定性
需要综合考虑现场各方面情况，并不存在一种类似于分布式光伏的确定性的盈利模式，来计算长期收益率（比如屋顶租赁、或者自发自用EMC等）：
一、峰谷套利
在谷段电价充电，在峰段甚至尖端放电，赚取峰谷价差。
这是工商业储能的最基础盈利模型，存在两点不确定性：
1、峰谷电价的不确定性
（1）短期电价不确定性可能与气温相关：比如广东省峰谷电价，在7、8、9三个月之外，如广州最高日气温达到35度及以上，每天11-12时、15-17时，尖峰电价在峰段电价基础上上浮25%。
（2）长期不确定是未来电力市场化以后，批发侧的现货价格与零售端合约电价之间的传递关系，甚至每个售电公司与每个电力用户，每年签订的售电合同约定的电价和电价时段、偏差承担方式都会不一样。
（3）中长期来看，峰谷时段和峰谷电价的政策性变化也存在较大的不确定性：比如某些地方晚间23点出现用电高峰，原因是电动车集中充电，未来这个时段存在电价上涨压力。
2、充放电需求的不确定性
工商业用户的用电规律存在较大的不确定性，比如某储能项目，在规划时按照一天两充两放设计，但是该企业可能未来几个月中，因为赶制某批次急单，晚班满负荷生产，导致储能无法满充，直接影响当年收益率。
用户负荷的不确定性，无论是负荷的增加、负荷的减少、用户负荷曲线的峰谷时段变化，都与储能的收益率密切相关，这都无法通过锁定合约时段和价格去规避风险。
所以这也需要储能系统获取负荷侧数据，并进行EMS的动态优化。
二、新能源消纳
通过光储一体化，增加新能源消纳率，但也大大增加了储能和光伏项目的变数。
1、储能充电价格如何计算
比如分布式光伏的售电价格，如果按照之前的目录电价打折计价，那么储能在光伏发电时段的充电价格如何计算？
有可能在这个时段的市场电价是谷段价格（考虑网侧负荷的“澡盆曲线”，以及由此带来的现货零电价、负电价时段），那么储能用光伏电并不经济，这又涉及到储能、光储、售电三者合约的价格关系问题。
2、储能的EMS是否具备动态优化能力
光伏每日的发电曲线并不固定，则储能的充放电控制无法做到固定策略，必须根据光伏预测曲线实时调整，储能EMS如果没做到光-储-荷一体化，是无法进行动态优化的。
据我所知，目前大部分的储能EMS，还只是EMS系统里最基础的监控功能，较为高级的分析、预测、优化算法并不成熟。
三、配电增容
用户原申请的配电容量无法满足生产需求时，储能可以在短期内避免变压器和线路的超容运行，减少扩容需求。
但是这又涉及到储能的运行监测问题，目前储能EMS大多数并不接入用户变压器和进出线的的运行数据，甚至大量企业自己都未对配电系统运行数据进行采集和管理。
同时，储能EMS也需要调整现有固定的控制策略，实现变压器、线路在过载运行时段的动态放电控制。
四、容量管理
对于已经按照最大需量进行计费的电力用户来说，储能可以实现最大需量（按15分钟计量的月度最大负荷）的削峰，与配电增容类似。
同样存在监测数据接入，和运行控制策略的动态化、个性化调整问题。
五、需求响应
各地都出台了需求响应的补贴政策，储能可以作为需求响应的工具，在需求响应时段实现削峰填谷，并获取补贴，以提高收益率。
目前以项目为单位投资的储能设备，如何参与需求响应，存在两方面问题：
1、如何测算和参与
投资方并不太熟悉需求响应的规则和流程，还是按照分布式光伏的“自发自用”模式在设计项目合同，这部分收益如何测算？
2、储能EMS的交互能力不足
对储能系统的EMS提出了更高的要求，不仅要实现本地的控制策略，还要叠加一层外部交互的策略，并且这两层策略之间还需要耦合优化，所以需要实现虚拟电厂EMS、用户微电网EMS、储能EMS的双层耦合，储能EMS自己无法解决外部性控制的需求。
六、电力辅助服务
分布式储能如何参与电力辅助服务，涉及到两类产品的设计：
1、储能作为调峰资源如何参与
分布式储能如果作为一种调峰资源，是不是在未来的辅助服务市场里出清，涉及到辅助服务市场的产品设计，以及与现货市场、需求响应政策的衔接，还是未知数。
2、储能作为调频资源如何参与
分布式如果作为配电网的调频资源参与辅助服务，目前的省级集中的辅助服务如何纳入配电网与分布式这一侧的交易，也是一个全新的课题，虽然在国外有类似案例，但是国内目前辅助服务市场设计还是以大电源、集中式储能项目参与为主。
至少在测算收益率时，这部分只能作为美好的想象，很难成为清晰的盈利模式。
七、电力现货交易
工商业储能如何参与电力现货，与售电公司之间的关系是什么？目前也没有清晰的答案。
虽然目前部分民营售电公司，为了应对未来现货交易的风险，确实有意愿投资一部分储能项目，并且建设虚拟电厂平台纳入负荷可调节资源，但是这部分投资如何形成收益模型，也取决于各地电力市场现货品种的交易放开，目前也未可知。
问题二、盈利模式如何变成商业模式
所以总结一下，工商业储能的盈利性分分两部分：
1、内部性收益
盈利模式1~4是与外部关联性不大，更多的是从用户身上获得收益。
2、外部性收益
盈利模式5~7是从外部获得的收益。
无论是最基础的峰谷套利，还是最遥远的辅助服务收益，其技术复杂性和交易复杂性，都比分布式光伏高一个数量级。
不是简单的“自发自用、余量上网”可以涵盖的商业模式。
所以如何把盈利模式，变成可行的、落实到合同上的、可验证的商业模式，是工商业储能目前亟待解决的问题。
而这个问题的解决，也直接关系到工商业储能的技术路线，尤其是在自动化、信息化方面的技术路线和技术方案设计。
从储能产品的角度，是无法单独解决这些问题的，需要上升到“光-储-充-荷”一体化的用户微电网系统的整体运行、运营管理角度去看待。
无论是与负荷关联的充放电策略，还是变压器容量监测与过负荷放电策略，乃至虚拟电厂的需求响应，
工商业储能都是“电力系统性” 强于 “产品的功能性”的存在。
甚至可以这样说，如果不懂电力系统的运行规律，工商业储能项目是无法落地的。
要管好储能，形成可行的商业模式，必须是用户微电网系统的整体管理。
所以，工商业储能的可行商业模式探索，一定蕴藏在用户电力系统（微电网系统）的整体运行管理中。
比如变压器超负荷运行，那么首先要思考的不是上一个储能，而是分析最大负荷出现的时间，最大负荷的组成情况，以及这些负荷侧设备是否存在错峰运行的机会，实在解决不了再考虑储能投资。
都是一个整体系统管理的思维策略。
站在储能看收益，和站在微电网系统看收益，是完全不同的。
问题的答案：一种新的商业模式
因此，对电力用户来说，更重要的是在新能源普及、电力市场化交易的环境下，如何选择一个更好的电力运营服务方，对自身的电力、能源系统进行整体性优化，并支付服务费用，而不是简单的找一个储能投资方。
个人认为，能够管理好用户微电网系统，并且与外部实现友好互动的，一种用户微电网运营商将是某种可能的商业模式。
其商业模式本质，是是电费托管型的合同能源管理。
只不过，这对于新能源投资商来说，是一种巨大的转型，即从投资方变成资产的持有和系统运营方。
而这也是储能+市场化交易带来的创新和服务机会。
一起探索。
