谈到这个直控资源的价格机制时，这位专家又说：未来需要建立更完善的市场机制，光靠电网补贴也不能持久。

个人认为，狭义的虚拟电厂，就是调度眼中的虚拟电厂，必须能AGC，具备毫秒-秒的响应能力，前提是辅助服务市场的一二次调频产品价格足够高。

更多的人在讨论的，是广义的虚拟电厂，就是负荷侧一切可以被调节的资源，进行一次逻辑上的抽象，然后形成不同时间颗粒的服务品类。

这玩意就非常类似金融市场的衍生品交易，比如CDO，就是把信用等级不同的负债重新打包，形成若干个新的资产交易品种。

说得更通俗一点，就是把红萝卜、紫萝卜、白萝卜切片打包，变成“群英荟萃”。

所以虚拟电厂的逻辑，大概就是如下：

虚拟电厂分为一次侧和二次侧：

一次侧就是负荷侧的所有可调节资源，以分布式、海量、分散、小额、高频交互为主要特征，需要通过虚拟电厂的技术平台进行连接，并形成一次侧的商业模式，这个商业模式不是虚拟电厂，而是将虚拟电厂的远期商业价值，内化并打包为“能源管家”或者“综合能源的服务”。

举个例子，某发电集团的营销人员到电力用户企业去推广“虚拟电厂”，问客户能否把可调节负荷资源开放出来，客户的问题是：

能给多少钱？如果不给钱也行，少停点电行么？

这位电厂的营销人员无法回答。

个人认为，一次侧商业模式的实现和落地，是制约虚拟电厂发展的最根本原因，因为如果没有一次侧，也就是电力用户的配合与协同，虚拟电厂就是无本之木。因为客户要的不是虚拟电厂，而是能源经济、安全和绿色。

虚拟电厂很像互联网商业模式，就是羊毛出在猪身上，让狗来买单，前提是：

你得让猪配合你薅羊毛。

互联网红们为了薅猪的羊毛，已经口口声声的“家人们，我给你们带福利了”。

所以这个福利才是核心，至少目前一度电几块钱的福利，客户是不认可的。

光伏的零碳效应算是，但这个福利还是不够大。

二次侧，虚拟电厂把不同的资源进行抽象，形成时间颗粒度不同的虚拟产品，从毫秒级到天级，然后卖给不同的采购方。时间颗粒度越小，价格必然越高，对资源的要求，以及虚拟电厂的管控能力也越强。

二次侧最大的问题，就是市场机制不够成熟，采购方不够多，采购价格给不了很高。所以虚拟电厂在未来很长一段时间内，都需要在经济性不足的情况下运行，至少未来3-5年内，一度电10块钱绝对不是常态。

萝卜虽然脆，还得配上188一杯的宫廷玉液酒。

那么虚拟电厂的商业逻辑，就应该是深耕一次侧的用户服务，并尽可能地汇聚资源，先打通一次侧的用户商业模式，然后期待二次侧的交易成熟。

而不是把宝压在二次侧的虚拟电厂服务价格和产品上。

从这个角度看，虚拟电厂更像是一种资源管理和运营服务，而不是单纯的投资建设一个电厂。

这个逻辑与综合能源服务是一致的，我始终认为综合能源是一种运营服务，而不是一种投资驱动的业务。

某综合能源大厂在换帅以后，大幅改变了原有的业务逻辑，从投资业务主导，调整为服务业务主导，原因也很简单：

与主业资产比，综能投资业务大部分的现金流太差。

所以不能用电厂建设的思维去理解虚拟电厂，它是一种服务和运营业务，不是投资建个“虚拟电厂数字化平台”，然后想办法拉一堆光储充进来。

更重要的是贴合用户的生产需求，形成负荷侧资源管理，否则你拉进来也没用。

对客户来说，多用一度电产生的经济价值，商誉价值，远远比少用一度电获得的经济补偿多得多。

服务客户，汇聚价值，这才是虚拟电厂的正确打开方式。