天科新能源成立于 2018 年 12 月，是一家专注于锂电池电芯和新能源汽车 ( 船 ) 动力电池系统和储能系统的研发、生产和销售的公司，涵盖 AGV、机器人、医疗设备、游艇、叉车，高尔夫车等市场。目前公司团队规模近 600 人，其中研发人员 150 人左右。

 

近年来，电动化是各行各业新能源转型的重要命题。为此，天科新能源面向海外欧美市场，以小型动力和储能业务双轮为驱动，成立了三大业务板块：

 

一是研发锂离子电芯，覆盖磷酸铁锂和三元锂电池两个体系；二是集成锂离子电池包，为客户提供各类小型动力电池和储能电池。

 

三是锂电池储能集成及应用，专注于电网储能、工商业储能、家庭储能、网络能源以及综合能源服务业务，为客户提供储能系统及整体解决方案。

 

此外，天科新能源还在做专利技术出口，在欧洲斯洛文尼亚成立合资公司，以技术入股占比 26% 形式与欧洲最大铅酸电池厂共同建厂，向欧洲反向输出锂电池技术与标准，收取专利费用且独家供应原材料。

 

天科新能源创始人宗哲表示，欧美在某些新能源细分行业的发展速度没有想象中快。很多电池领域还在用铅酸电池，因此锂电池替代会有很大发展机会。比如叉车、机器人、医疗设备等领域的企业对电池价格不那么敏感，会更注重产品性能，锂电池发挥作用的机会也更大。

 

 

天科新能源定制动力电池模组   图源官方

 

因此，在小型动力电池领域，天科新能源主要把控技术研发与生产，走高端化、定制化路线，为客户提供完整的电池包贴牌产品。

 

据了解，天科主打高能量密度、高能量倍率的圆柱电芯，其磷酸铁锂和三元体系的能量密度比行业水平高出 10%，铁锂圆柱电芯目前唯一能量密度突破 188Wh/kg，有望今年底或明年初进入量产状态。此外其电芯和电池组产品通过了 UL1673、UL1942、UL2054、UL2580、IEC62133、IEC62619、BIS、KC 等一系列国内外知名认证。

 

目前，天科新能源的电池产品已经切入世界 500 强以及细分领域行业巨头供应链，与韩国现代，光宝集团，马尼拉电力等公司均有合作。

 

据宗哲介绍，面向 B 端客户提供锂电池产品配套业务占据公司业务重心 8 成左右，随着近年储能行业火热，天科新能源也将部分精力放在储能业务上。

 

" 无论国内还是国外，储能市场现在基本都属于爆发状态。此前海外市场主要依赖政府补贴来刺激消费者的购买欲，但随着欧洲能源问题日益严重，分布式光伏储能系统会大超预期，在强大的能源转型的需求驱动下，光伏储能的广泛普及才刚刚开始。" 宗哲说道。

 

据她介绍，2 年前天科就已经着手布局储能，产品覆盖 0.5 度电 -1 度电的便携式储能产品，5 度电 -20 度电的家庭储能，50 度电 -500 度电之间的工商业储能等。

 

其储能电池方案能够通过模块化实现终端消费者弹性化的扩容需求，且产品后台能够灵活配置，满足不同场景需求。其储能系统分为一体机和分体机两种模式，并且可根据当地电网结构，提供并网、离网以及离并网三种不同使用模式。

 

 

天科新能源品牌 " 海帝 " 家用储能柜   图源官方

 

比如在家庭储能、便携式储能领域，天科新能源也推出了 C 端品牌 " 海帝 "。不过宗哲向 36 氪表示，天科不会向传统跨境电商公司一样大力投入线上电商渠道，未来还会以 B 端销售模式跟海外当地经销商达成合作。据了解，其海外线下销售网络覆盖 21 个国家和地区。

 

宗哲进一步解释道：海外市场硬件成本只占整体成本的不到一半，后续的人工成本包括安装、服务、设计、后续并网申请、补贴申请等占主要比例。所以家庭储能并不合适在电商平台销售。天科已提前布局了海外线下经销渠道，以快速触达终端客户，迅速切入海外储能市场。

 

据了解，天科新能源的家庭储能系统已经在欧洲与北美地区逐步推广并站稳脚跟，小型工商业储能系统也在澳大利亚、美国、菲律宾等国家陆续落地。

 

为应对动力电池和储能行业的爆发，此前天科新能源已经在山东枣庄、广东东莞建有 4 个生产基地（包含电芯生产与电池集成）。宗哲表示，二期产能基地已经在建设当中，预计明年 2 月份可以完工，新增产能 2GWh 左右，同时还会将方形铝壳电池纳入生产范围，未来中大型储能、家庭储能产品线会更丰富。

 

" 我们现在有大量项目在合作当中，但电芯 2020 年才开始投产，产能相对受限。另外，很多大客户会一遍遍验证产品，包括小试中试，所以产品落地周期相对较长。很多项目明年会真正进入量产状态。" 宗哲表示。

 

针对本轮融资，中信建投资本何健康表示：" 天科新能源主打高容量动力电池，采取差异化竞争，前期聚焦海外小动力和家储市场，并向海外输出锂电整线制造技术。公司目前已建立起强大且稳固的海外销售渠道，成功切入多家世界 500 强和行业细分巨头供应链，并逐步向国内市场渗透。我们看好公司的技术力、产品力和市场力，相信在双碳目标提出、全球电动化趋势明确、储能兴起的大背景下，天科新能源有望快速发展成为小动力和家储细分领域的独角兽企业。"

 

同创伟业李超表示：" 天科新能源是从山东走出来的小动力电池和储能电池行业黑马，在山东和广东两地布局。二十年研发投入，使得他们在高能量密度和高放电倍率等方面上具有突出优势。海归背景和本地化的团队具有极其敏锐的商业触觉，加上多年深耕海外市场，使得企业能更快的理解和响应国、内外客户需求，得到了众多高品质客户的青睐。尤为突出的是，天科在国内众多锂电池技术供应商中，被欧洲客户首选作为欧洲本地锂电池厂交钥匙工程总承包方，实现了从产品出口到技术授权输出产业模式升级。 我们非常看好天科未来的发展，在电动化以及碳中和大趋势下，天科一定可以成为这些领域最具特色的参与者。"