瑞达国际集团研发的OPzV①固态铅电池随着无数次的创新与改良，已经占据许多国家的储能市场份额。基于目前国内“双碳”局势下储能市场爆发机遇，其开始将重心转向国内并全力展开布局。
在深圳总部的产品展示厅里，胡家达向周边伙伴借用了一个打火机，扣下打火机的按钮，火苗直接对着展示用的OPzV固态铅电池的内里裸露部分燃烧。“你看，没事的，我们的电池非常安全，火烧都不怕。”的确，电池没有丝毫反应。
这是日前《经理人》拜访瑞达国际集团有限公司（简称：瑞达集团）时发生的一幕。
瑞达集团董事长、CEO胡家达表示，OPzV固态铅电池是由公司自有研发制造的独家专利技术产品，在储能领域等市场将会大放光彩。
扛过两次全球危机
瑞达集团是铅酸电池板块曾经代表中国在美国纳斯达克上市的第一家公司，主要涵盖三大业务：新能源产业，新型纳米材料，非标定制智能家居工业控制和电池BMS管理系统。其中新能源产业主要聚焦于阀控式铅酸电池、OPzV固态铅电池、石墨烯铅基电池、锂电池PACK、家庭储能电站和光伏储能电站等领域，这也是瑞达集团接下来整个战略规划的核心板块。
瑞达集团从铅酸电池起家，在上世纪90年代，胡家达先后于电动工具全球巨头创科实业有限公司（00669.HK；英文简称：TTI）、河南环宇电源有限公司、深圳市雄韬电源有限公司分别担任工程师、副总。2002年6月，胡家达创建深圳市瑞达电源有限公司（简称：瑞达电源），创办5年后于美国纳斯达克上市。至今，他从事电池行业30余年，是一位资深的电池行业老将。
但是20082009年次贷危机引发了一场全球金融海啸，很多公司甚至世界500强公司因为资金链断裂纷纷破产。胡家达带领所有瑞达人突出重围，走出困境。尽管2008年是所有人眼中困难的一年，而瑞达没有裁掉任何一名员工，更没有少发一分工资。
令胡家达印象最为深刻的是，当时有一个外资客户由于自身经营困难欠瑞达5000多万的货款付不出来，客户的CEO用自己私人房产向银行抵押贷款400多万美元支付了瑞达货款，让瑞达渡过了最为困难的时期。这一经历让胡家达感受到：越是困难时期越是要抱团取暖，客户、供应商同自己三位一体必须相互支撑，否则就会唇亡齿寒！
经历了2002年的非典，再经历了2008年的全球金融海啸，再到2020年至今的新冠疫情，胡家达和其团队依靠其产品自身的高质量，不断进行技术创新与突破，继续扩大市场份额。由此，胡家达对公司内外部的企业经营管理有了更丰富的认知。第一，客户风险、供应链风险就是自己的风险。以供应链管控为例，瑞达更愿意选择与价格高一点但抗风险能力高的供应商合作；第二，客户宁缺毋滥。“我所有的客户都要经过专项保险评估，我们的风险评估部门会对客户进行核查评价，认为没有风险我们就可以与之合作，假如稍微有点风险我们都会买保险，宁可多付点保险金，我们也不希望员工的努力最后付之东流。”这些都成为他20多年来管理公司的圭臬。
事实上，实体企业的发展呈现一定生命周期性，以1015年为一个周期来看，伴随全球经济形势的变幻莫测，真正能历经20082009年金融危机，以及2020年至今新冠疫情危机而依然屹立不倒的实体经济企业非常稀缺，而就我国来看，扛过这两次危机的民营企业更是少之又少。除了上述风险管理原则外，胡家达还总结了公司能突出重围并且赢得客户信任的原因，包括：
一是建立完备的质量管理制度，瑞达内部将质量分为三类：关键质量要素、主要质量要素、次要质量要素。关键质量要素主要是指起火爆炸，短路漏液，所有牵涉到安全环保要素都是关键质量要素，瑞达的要求是：关键质量要素必须零容忍！正因为瑞达严格把控，到目前为止没有出现过因关键质量因素的客户投诉。
二是坚定“性价比高”原则，即在保证产品品质的前提下，给予客户相对市场有竞争力的价格。
三是严格遵守交货周期。在胡家达看来，客户的满意度对经营企业非常重要。站在客户的立场，在内部进行柔性生产、调度，满足和平衡各家合作客户的需求，准时交货是瑞达的主要原则。
瞄准储能战场
稍微将视线聚焦在铅酸电池行业，瑞达集团在上述繁复的大环境下，还面临着国家对行业的一次次整改。
数据显示，2011年《铅蓄电池行业准入条件》实施以后，全国铅酸蓄电池企业80%被关停并转行，企业数量从3000多家下降到约500家。据胡家达回忆，鼎盛时期，行业内高达6000多家企业，还有数以万计的家庭作坊没有注册。
从上述法规颁布后，国家至今又陆续出台了多项条例、法规等政策进行行业规范和整治。有一定规模、技术实力和环保资质的铅酸电池企业大都已上市。瑞达电源选择从美股市场退出，此后便选择了相对保守的战略。但是，从2009年至今，瑞达电源的产品出货量呈现整体向上的趋势，并且在2019年公司整体营收达到70亿元。据海关数据统计，瑞达OPzV固态铅电池出口量连续多年稳居国内第一。
“民营企业发展瓶颈在哪里？由01个亿是非常难的，110个亿的时候，发展很重要，1050个亿时，企业基本上很多就卡在这里，但是当你突破50亿大关，冲刺到100亿就相对容易了，100亿再撑到500亿，只要你选择的赛道、大方向不出错的情况下非常有可能向1000亿冲击。”胡家达表示，2022年公司的整体营收一定会再上一个台阶。
根据他的规划，选择储能这个赛道，既符合国家战略规划，又能够发挥出瑞达自身的产品、技术、产能优势。
市场规模方面，根据国际能源署预测，2030年全球电网规模的储能电站容量将达106GW，2040年将达到218GW。其中，我国投运的电化学储能项目累计装机规模将于2023年底达到19319.17MW。以目前1.5元/MW的一般水平来估算，这意味着将开启一个万亿级的市场！
竞争格局方面，就以我国储能电站市场来看，2021年开启储能元年，目前每一个储能应用产品都站在同一起跑线。而且以从上游材料到中游电池，再到下游储能应用端，都有一大批企业脱颖而出，可以说，形成了“百家齐放”的局面。但是在技术路径发展上，企业之间呈现多种选择。比如以电池为例，目前以锂电池为主流，占据超70%的份额，其次再分别是先进铅酸电池或其他电池。
对于瑞达来说，这既是机遇又是挑战。机遇在于，在未来储能万亿的市场规模中，注定不会只有12家企业能吞下这块蛋糕，也不可能只有一种电池技术路线能够覆盖这一市场。胡家达认为，更安全、更环保、性价比更高的OPzV固态铅电池将会被客户和市场所青睐。
挑战在于，瑞达OPzV固态铅电池在国内市场上认知度不够，另一方面以宁德时代、比亚迪、亿纬锂能等锂电池企业已经在这一赛道上作了精准布局，而国内其他铅酸电池上市的传统企业如南都电源、圣阳电源、骆驼股份等都在布局锂电池和储能市场，还有一些上市公司如雄韬股份则直接选择加入氢能的阵营。
事实上，我国现有的储能电站案例中并不乏应用铅酸电池的案例，而在胡家达看来，瑞达自有研发的OPzV固态铅电池，与锂电池相比，最大的优势就在于安全性。
不管是在电动汽车领域，还是在储能电站领域，由锂电池引发的安全争议甚嚣尘上，这也是目前制约我国储能电站的瓶颈之一。胡家达自信地表示，瑞达的OPzV固态铅电池在海外已经应用十几年，很多终端应用环境极其恶劣，但从没有发生过一起起火爆炸事故。
深耕铅电池
为什么锂电池在储能市场大行其道的时候，瑞达依然选择押注OPzV固态铅电池？
胡家达表示，瑞达的战略方向主要基于以下依据：
一是安全性。OPzV固态铅电池技术由于电池电解质是固态没有液体泄漏，所有电池材料都是防火级别，不起火不爆炸。
二是环保。由于OPzV固态铅电池使用后，废旧电池可以百分之百回收，没有废水废气排放，可以构成一个大的绿色环保的循环产业经济。实际上在二次电池的生产链条中，最考验环保的是废电池的回收循环利用，从过往液态铅酸电池和目前锂电池尤其动力电池的回收端可一窥其貌。瑞达工厂在生产制造过程中无废水废气废渣等排放，使用后的废电池能够实现100%回收，避免了硫酸、铅对环境的污染和破坏。正是如此，瑞达旗下子公司衡阳瑞达电源有限公司早于2015年就被评为“国家绿色环保工厂”。
三是可循环性。胡家达看好OPzV固态铅电池的另一个原因在于，经过我国产业链的整体努力，目前铅回收行业已形成成熟体系，能够实现97%回收利用，构成良好的循环产业生态。
根据美国地质调查局（USGS）2020统计数据，世界铅资源总储量9000万吨，与其在2008年公布的8900万吨，总体相差不大。铅属于二次回收资源，原生铅储量和再生铅产量完全能够保证铅酸电池的材料安全，并且具备成本优势，这对大力推广应用，真正实现市场化意义非凡。
据胡家达回忆，5年前，公司购入每吨铅的价格在16000元左右，至今依然在该价位上下处徘徊。与动力电池中所需的必备材料碳酸锂动辄高达十几万、几十万一吨，并且时不时出现暴涨相比，铅酸电池在所需原材料方面更具性价比优势，并且企业也更能掌控供应链的安全。
四是便宜。基于以上所述，铅酸电池在材料、回收等各个方面具备价格绝对优势，瑞达根据自有的技术专利，将更多的资金投入到智能化、柔性化的生产制造中，进一步实现成本的优化，也能给予市场更优的价格。瑞达拥有两个铅酸电池基地，分别位于中国湖南和越南胡志明市，公司总计拥有41条生产线，年交货能力达1000万KVAH，并将在衡阳和华南地区分别扩建各600万KVAH的OPzV电池专门用于储能，目前均已实现高度智能化生产。
胡家达形象地比喻道，铅酸电池的各类形态进化，好比做豆腐，豆浆就是液态状的铅酸电池，豆腐脑可类比为半固态式的，市面比较成熟的胶体铅酸电池，瑞达所做的，正是将豆浆制成豆腐干。“我们怎么样把电池做成豆腐干形态，这就是公司的本事，我可以总结为这是跟其他的企业竞争的产品技术优势。”
根据瑞达提供的数据显示，其研发出的电池各项性能技术指标均达到和超出国际标准，公司共计拥有92项发明专利，174项实用新型专利，38项外观专利；产品80%以出口为主，客户遍及全球100多个国家和地区，通过了UL、CE、TUV等国际认证；赢得了包括中国中车、国家电网、中国三大电信运营商等知名客户的认可。
“守正出奇”经营之道
作为在储能市场电池技术路径选择的逆行者，瑞达可谓是走着一条“以正合，以奇胜”的路子。当然，在目前各家纷纷亮剑的时刻，瑞达是否最终能大放光彩还面临进一步的考验。
首先单纯从电池产品来看，OPzV固态铅电池的比容量低、电池重会成为移动电池的劣势。但是用固定式储能电站则可以用多层堆放提高占地面积的储能电量，甚至单位面积储能电量还高于锂电池。1月9日，瑞达采用OPzV2-1500固态铅电池建设的500KW/2.16MWh储能电站，在衡阳瑞达工业园并网运行圆满成功。该项目占地面积达38平方米，“若是有需要还可以加一组电池，可以在38平方米面积做到3.24MWh。”
其次是产品认知度。接下来，瑞达集团在保证海外业务稳定的基础上，重心将会更多地向国内的储能电站项目倾斜。“相对于锂电池来讲，瑞达选择以OPzV固态铅电池来参与储能市场的赛道，根本上来说，我们是一个战壕的战友，双方都需要让市场来检验各自的安全性和度电成本优势。”但瑞达还需要打破国内客户们对铅酸电池的刻板印象，实现自家产品的推广应用，这会是其在很长一段时间内面临的巨大挑战之一。
再次是产能规划问题。瑞达应该怎样规划和安排未来35年内的产能产量？胡家达坦诚道，公司的确有一部分人比较谨慎，但是他有信心，未来瑞达的产能很快会供不应求。现在公司的当务之急是迅速扩产。瑞达集团计划5年内投资50亿元专用于储能项目的OPzV固态铅电池。目前，越南和湖南工厂的扩产计划已经在稳步推进。
胡家达认为，经营企业依赖“天时地利人和”的机遇并不多，与互联网企业不同，制造类实体企业的机遇更难，周期更长。他表示，自己创业至今遇到两个风口，一是我国加入WTO，国门打开，开始对外做生意；第二个就是当下的储能风口。他相信，瑞达跨越二次增长的时代已经来了！
① OPzV即管式胶体铅酸蓄电池，由埃克塞德科技集团（Exide Technologies）旗下品牌Sonnenschein（德国阳光）于上世纪70年代发明。
