今年8月23日，三峡国际官宣完成迪拜Alcazar项目交割（重磅！Alcazar项目完成交割 三峡集团成功进入中东、北非清洁能源投资市场），为进军中东北非清洁能源市场打下坚实基础。据参与服务的律所称，该交易包括了对Alcazar Energy Partners公司（以下简称“AEP”）100%股权的收购，主要收购目标为AEP所属的411MW风电和太阳能发电资产。

 

消息一出，业内又一次为三峡集团迅猛的“国际清洁能源收割行动”所震动。这不仅是中国新能源投资企业进入中东新能源市场的第一笔并购交易，也是截止目前规模最大的一笔交易，标志意义明显。

 

2011-2021，三峡集团依托三峡国际及旗下国际子企业，通过绿地投资和企业并购等方式，已经逐步在全球范围内构建了本企业的清洁能源资产网络，进一步巩固了全球最大规模清洁能源投资开发商的龙头地位。

 

作为这笔交易的对家，AEP是谁？如何走进了三峡集团的视野？交易达成对三峡集团力拓中东新能源市场有何益处？对其他有志于在新能源领域“走出去”的企业有何启示？本文将逐一尝试解答。

 

AEP是谁？

 

 

与中东地区其他从事可再生能源业务的企业（如ACWA Power、Masdar等）相比，AEP并不算出名。一是因为该公司成立于2014年，发展不过六七年；二则因为该公司为纯私人投资开发商，没有政府背景笼罩的光环。

 

然而，扒一扒公司的创始人和投资者，我们就会发现这家公司的与众不同。

 

公司主要创始人马尔文·希曼（Maroun Semaan），黎巴嫩人，早年任职于中东知名承包商CCC（总部位于贝鲁特，ENR排名中东地区第一）。离开CCC后参与联合创建Petrofac并任职总裁，工作22年直至2013年退休。社会兼职包括沙迦美国大学董事会董事、贝鲁特美国大学董事会董事。

 

从事不环保的石油工程行业多年，然而马尔文却是一位严格的环保主义者。

 

退休之后，环保主义者马尔文看中了新能源的发展机遇，顺手就是一个大联合，于2014年联合创立AEP公司，专门从事新能源项目的投资开发业务。

 

基于创始人在业内和中东地界强大的商业关系，AEP吸引到了包括IFC、IFC资产管理公司、Dash Ventures（位于约旦安曼的私人投资基金），以及阿布扎比主权财富基金旗下的基础设施投资公司MIP等重量级投资人。由这几家机构的负责人或者代表组建的AEP公司董事会，无疑成为一个初创公司的超强能量。

 

高配促高效

 

*AEP现任董事长阿里·阿勒胡思利（Ali Al-Husry），同时是约旦安曼的私人投资基金Dash Ventures发起人之一，也是约旦资本银行（Capital Bank of Jordan）的创始人、董事长和CEO。AEP作为一家初创公司，仅成立两年就能在约旦参与具有标杆意义的第一个大型补贴风电项目，就是这位董事兼股东大力推动的结果。

 

除了决策层，该公司的管理和执行层也可以用优秀来形容：来自安永、摩根斯坦利、穆巴达拉等知名机构的人员构成了该公司的中坚力量，与来自16个国家的62位员工，搭建起一个充分多元化的商业平台。

 

商业就是互联的网络，高端而多元化的配置，成为AEP能够在短时间获得业务并脱颖而出的基础。

 

 

从创立之初，AEP就设定了相当明确的企业发展目标，大到企业发展愿景和使命，小到业务拓展区域、类型和模式，以及面临市场变化时应采取的灵活的商业策略。

 

愿景和使命

 

愿景：成为可再生能源领域清醒和负责任的领导者，为社会可持续发展赋能。

 

使命：瞄准新兴市场，为利益相关者创造价值，支持促进当地经济多元化发展，推动环境和社区积极改变，成为可再生能源开发和运营领域的领导者。

 

在项目类型上，AEP只关注光伏和陆上风电投资。

 

在市场布局上，只关注中东和非洲区域。认为这一区域市场内新能源法律体系正在不断完善，市场领域成熟度不断提高，大型项目不断进行支撑可再生能源的发展。

 

在投资项目切入点上，AEP推崇尽早切入项目规划和开发生命周期，针对具体项目的成熟度和资产考虑投资方案（共完成380个项目筛选，最终完成7个项目投资。平均每年筛选项目近55个。）

 

在商业角色扮演上，扮演牵头开发商、联合开发商或者项目顾问；介入项目资产管理、建设、运营和监管等流程。控股投资和小比例参股同时进行。

 

在融资选择上，倾向于使用创新、成熟和银行可融资的方案。使用无追索权的项目融资。

 

在坚守发展原则、最大化运用本企业既有商业资源的基础上，AEP在七年间仅深耕了两个市场（约旦和埃及），完成了411MW 7个项目投资开发（5个光伏发电+2个陆上风电，所有项目在2020年10月前全部商运），却成就了本企业在中东北非地区新能源私营投资领域成功开发商的地位。

 

约旦

 

约旦马安省Al-Rajef86.1MW风电项目：

 

约旦第一个以FiT形式进入商运的大型风电项目。

 

2016年11月融资关闭，2018年10月商运，100%股权。

 

项目总投资1.85亿美元。

 

PPA期限20年。土地以租赁形式获得，租期29年。

 

约旦马安省Shobak44.85MW风电项目：

 

AEP截止目前为止最晚进入商运的项目资产。

 

2017年12月融资关闭，2020年10月商运，100%股权。

 

项目总投资1.04亿美元。PPA期限20年。

 

埃及

 

Alcazar共开发4个光伏发电项目，共计200MW（高峰发电装机256MW），全部位于埃及本班太阳能产业园，PPA期限25年。项目融资来源：IFC、亚开行、亚投行、CDC Group、Europe Arab Bank, Finn Fund等。